Возможность. Присоединение к команде One Commercial Partner в качестве стратега-партнера по технологиям (PTS) означает, что вы будете играть критически важную роль, помогая партнерам Microsoft использовать возможности рынка цифровой трансформации. Работа в OCP означает, что вы формируете крупнейшую в мире экосистему технологических компаний.

Миссия Microsoft: через наших партнеров Microsoft воплощает в жизнь цифровые амбиции, помогая компаниям расширять возможности своих сотрудников, вовлекать своих клиентов, оптимизировать их деятельность и преобразовывать свои продукты.

Наблюдение за успехом цифровой трансформации:PTS играет решающую роль в работе с партнерами по согласованию их технологических дорожных карт с технологическими приоритетами Microsoft, работая с ними над созданием новых решений, которые позволяют клиентам реализовать концепцию цифрового преобразования.

Роль: PTS является заслуживающим доверия техническим консультантом для партнеров. Руководители C-Suite, занимающиеся техническим и практическим управлением, разделяют убедительное техническое видение, ведущее к тому, что партнеры стремятся создавать новые практики, основанные на технологиях Microsoft. ПТС согласовывают партнерские технологии. дорожные карты с технологическими приоритетами Microsoft и гарантируют, что партнер готов представить новые решения на рынке, которые приводят к значительному росту доходов партнеров и Microsoft.

Технологический стратег: PTS является стратегом, но выделяется благодаря своим идеям, большим идеям, Epiphanies о новых рыночных возможностях для партнеров, связанных с искусственным интеллектом, машинным обучением, открытым исходным кодом, блокчейном, безопасностью и соответствием, GDPR и IOT, которые стимулируют потребление платформы Microsoft Azure. , расширенный с Microsoft 365 и Dynamics 365.

Управляемые типы партнеров : PTS работает в партнерстве с Менеджером по развитию партнеров (PDM) на этапах «Сборка с» в жизненном цикле партнерства с партнерами.

обязанности

• Создание собственной проницательности рынка : понимание тенденций рынка, возможностей рынка, соблюдения требований путем чтения, посещения вебинаров, конференций, проводимых такими лидерами отрасли, как Gartner, Forrester, IDC, ISG / Saugatuck и другими.


• Strategic Technology Advisor : присоединяется к консультативной группе по стратегическим технологиям / группам по планированию партнеров, которых они консультируют, внося вклад в идеи, которые влияют на технологические дорожные карты и инвестиции в Microsoft и далеко от ключевых конкурентов


• Стратегическое согласование: определяет и консультирует по вопросам стратегического согласования партнеров с технологическими приоритетами Microsoft и их технической готовности для устранения пробелов в решениях в рамках составления отраслевых решений и планирования емкости.


• Envisioning : презентации на семинарах по цифровому преобразованию / представлению, нацеленные на предполагаемые решения CIO / CTO партнера, чтобы извлечь выгоду из выявленных рыночных возможностей


• Техническая готовность: Работает с командой GTM, чтобы инвестировать в ключевые семинары Технической готовности партнеров, проводимые ролями Partner Enablement в команде GTM


• Технологическая дорожная карта : с помощью технических ресурсов для нескольких групп, включая Architects и Global Black Belts, определяет технологическую дорожную карту для новых решений, ищущих техническую поддержку и инвестиции от партнерских технических директоров, ИТ-директоров, практических менеджеров для инвестирования в решение.


• Построение партнерских отношений. Предусматривает важные взаимозависимости сторонних решений, услуг и оборудования, а также P2P-движений для стратегий более тесного сотрудничества между различными партнерами и типами партнеров.


• Планирование поддержки: Отвечает за построение плана технической поддержки с использованием OCP Services Framework, включая подготовку, повышение квалификации и перекрестное обучение, Bootcamps, тренинги и соответствие требованиям сертификации.


• Предоставление поддержки : в поисках помощи технических архитекторов, Global Black Belts, Engineering отвечает за проведение семинаров, Bootcamps, тренингов, необходимых для развития технических навыков и опыта партнеров


• Взаимодействие с клиентами. Осуществляет надзор за успешной проверкой концепций, сессиями по разработке архитектуры, хакфестами, координируя технических архитекторов для руководства выполнением, отвечающего за вовлечение клиентов в эти действия.


• Предпродажная оркестровка: руководит межгрупповой технологической командой через первую милю, первые 1-3 сделки, чтобы гарантировать готовность партнеров. Видит партнеров в действии, дает обратную связь о способах развития их навыков, практик и методов

Квалификация

Требуется опыт: образование, ключевые опыт, навыки и знания:

• Глубокое понимание бизнес-факторов цифровой трансформации, облачных платформ, новых компьютерных тенденций и их влияния на возможности клиентов.


• Более 10 лет опыта в разработке технологических решений / практики, облачных / инфраструктурных технологий. Знание платформы MS предпочтительно, управление проектами, технические продажи и управление технической учетной записью.


• Доказанный послужной список построения глубоких технических отношений с CXO и увеличения доли использования облачных ресурсов у хостеров или поставщиков управляемых услуг.


• Большой опыт управления виртуальными командами по функциям и географическим регионам:


• Инклюзивное и совместное сотрудничество - командная работа и согласованность между командами


• Сильные навыки управления партнерскими отношениями и разработки решений


• Сильное присутствие руководителей, включая навыки общения и презентации, с высокой степенью комфорта для большой и маленькой технической аудитории.


• Менталитет решения проблем, использующий внутренние и / или внешние ресурсы, разрешение конфликтов и выполнение с партнерами.


• Требуется степень бакалавра, компьютерные науки или математика. MS в смежных областях желательно.

Microsoft является работодателем равных возможностей. Все квалифицированные кандидаты будут получать вознаграждение за трудоустройство независимо от возраста, происхождения, цвета кожи, семейного или медицинского отпуска, гендерной идентичности или выражения, генетической информации, семейного положения, состояния здоровья, национального происхождения, физических или умственных недостатков, политической принадлежности, защищенного ветерана. статус, раса, религия, пол (включая беременность), сексуальная ориентация или любые другие характеристики, защищенные действующим законодательством, правилами и постановлениями.

Перечисленные ниже льготы / льготы могут различаться в зависимости от характера вашей работы в Microsoft и страны, в которой вы работаете.